-
Вопрос № 00235768
Была трудоустроена в компанию ведущим специалистом рекламно-коммерческого
отдела. В свободное от работы время помогала менеджерам по продажам продавать рекламное время. Мои продажи шли успешно. Мне решили установить план по продажам, объясняя тем, что в должностной инструкции указано, что я должна выполнять план. Имеет ли право работодатель устанавливать мне план по продажам, если это не входит в мой функционал.
Здравствуйте! Работодатель вправе устанавливать Вам план продаж, поскольку пункт 4.7 представленной должностной инструкции прямо предусматривает обязанность исполнять план продаж рекламных услуг. Однако наличие этого пункта ещё не означает, что работодатель вправе возложить на Вас весь функционал менеджера по продажам. Необходимо разграничивать исполнение плана продаж в рамках Ваших должностных обязанностей и самостоятельный поиск клиентов, ведение переговоров, заключение сделок, если такие обязанности изначально не были предусмотрены трудовым договором и должностной инструкцией. Согласно статьям 57 и 60 ТК РФ, работодатель не вправе требовать выполнения работы, не обусловленной трудовым договором. Поручение дополнительной работы допускается с письменного согласия работника и за дополнительную оплату по статье 60.2 ТК РФ. Если же устанавливается новая норма труда, применяется предусмотренный статьёй 162 ТК РФ порядок, включая уведомление не позднее чем за два месяца. Поэтому оспаривать план исключительно по мотиву отсутствия продаж в Вашем функционале затруднительно: пункт 4.7 подтверждает обратное. Но если под видом выполнения плана Вам поручают дополнительную трудовую функцию, это можно оспорить. Рекомендую письменно запросить порядок расчёта плана, перечень действий, необходимых для его выполнения, и основания возложения этих обязанностей. Уточните, пункт 4.7 присутствовал в должностной инструкции при трудоустройстве или был добавлен позднее? И предусмотрены ли в Вашем трудовом договоре обязанности по непосредственному поиску клиентов и продаже рекламного времени?
При трудоустройстве в должностной инструкции присутствовал пункт 4.7. На данный момент хотят мне установить план продаж как менеджеру по продажам. Сколько я продам услуг, такой процент и получу. Но в трудовом договоре нет пункта, который готовит о том, что я должна заниматься поиском клиентов и продавать.
Работодатель вправе устанавливать Вам план продаж на основании пункта 4.7 должностной инструкции, который действовал при трудоустройстве. Однако это не означает, что он вправе автоматически перевести Вас на условия работы и оплаты менеджера по продажам. Пункт 4.7 предусматривает выполнение плана продаж рекламных услуг, поэтому полностью отрицать обязанность участвовать в продажах нельзя. При этом нужно учитывать содержание остальных пунктов инструкции и трудового договора: если работодатель фактически требует выполнять дополнительную трудовую функцию менеджера, не предусмотренную Вашими обязанностями, Вы вправе возражать на основании статьи 60 ТК РФ. Отдельный вопрос — изменение заработной платы. Если сейчас Вам установлен оклад, работодатель не вправе просто заменить его процентом от продаж по своему усмотрению. По статьям 72 и 135 ТК РФ изменение согласованных условий оплаты труда по общему правилу требует письменного соглашения сторон. Исключение предусмотрено статьёй 74 ТК РФ, но только при наличии предусмотренных законом организационных или технологических причин, соблюдении процедуры уведомления не менее чем за два месяца и без изменения трудовой функции. Поэтому рекомендую не подписывать дополнительное соглашение, если Вы не согласны с новой системой оплаты, и запросить письменные условия установления плана. Уточните: работодатель намерен полностью убрать Ваш действующий оклад и оставить только процент от продаж или процент будет дополнительной премией к прежнему окладу?
Оклад останется прежним. Премирование будет зависеть от личных продаж, а не от качественного выполнения непосредственных обязанностей, прописанных в должностной инструкции.
&Nbsp;
В таком случае работодатель вправе установить премирование в зависимости от личных продаж, но не вправе произвольно отменить ранее предусмотренное премирование за выполнение Ваших основных должностных обязанностей. Согласно статье 135 ТК РФ, виды премий, размеры, основания и условия их выплаты должны определяться системой оплаты труда организации. Пункт 4.7 Вашей должностной инструкции предусматривает выполнение плана продаж, поэтому работодатель имеет основания использовать показатели продаж при премировании. Однако если действующая система оплаты труда предусматривает премию за качество исполнения основных обязанностей, заменить её премией исключительно за личные продажи можно лишь с соблюдением порядка изменения соответствующих условий. Сохранение оклада не исключает нарушения Ваших прав на премирование. При этом закон не обязывает работодателя премировать за каждый вид должностных обязанностей. Решающим является содержание трудового договора и положения о премировании. Если прежняя премия была гарантированной частью согласованной оплаты труда, её нельзя произвольно отменить односторонним приказом. Если премия была необязательным поощрением, возможности работодателя изменить критерии шире. Уточните, ранее Вам выплачивалась регулярная премия за выполнение основных обязанностей или премирование только планируют ввести впервые?
Реклама не связана напрямую с продажами, она косвенно связана с продажами, так что план здесь не уместен.
