Покупатель запчастей для техники несколько месяцев обещал оплатить задолженность больше 50 млн. руб. Пытался привлечь инвесторов. О его финансовых проблемах контрагенты не знали.
Потом всё закончилось делом о банкротстве. И кредиторов, которые ждали от него деньги, оказалось больше десяти.
Когда слышишь очередное обещание, хочется дать человеку время. Он на связи, от долга не отказывается, ищет деньги. Возможно, действительно рассчитывает расплатиться.
Но для поставщика здесь есть вопрос: на чём основано решение подождать ещё? Что изменилось после прошлого обещания и почему теперь оплата кажется вероятнее?
Попытка привлечь инвестора еще не означает, что деньги точно появятся. А вот собственные обязательства поставщика перед работниками и контрагентами никуда не исчезают.
В такой ситуации я бы проверил три вещи:
1. Что подтверждает поставку и сумму долга?
Договор, накладные, документы о приёмке, переписка. Стоит собрать всё и понять, нет ли пробелов.
Пока покупатель обещает оплатить, документы легко отложить на потом. Но разбираться с ними лучше заранее.
2. На чём основана новая дата оплаты?
Что изменилось после прошлого обещания? Есть ли конкретный источник денег или покупатель всё ещё рассчитывает найти финансирование?
Он может искренне верить, что скоро расплатится. Но поставщику нужно оценивать обстоятельства, от которых зависит оплата.
Ещё стоит посмотреть, не появились ли требования других кредиторов: судебные дела, исполнительные производства, сообщения о намерении обратиться с заявлением о банкротстве.
3. Что вы будете делать, если обещание снова не выполнится?
До какой даты готовы ждать? Какой следующий шаг? Какие документы нужно подготовить уже сейчас?
Может быть стоит направить официальную претензию, чтобы потом сразу обратиться с иском в суд и не терять время.
Если после каждой пропущенной даты вы просто соглашаетесь на новую, ожидание может продолжаться месяцами.
Эта история закончилась делом о банкротстве. Деньги в итоге нам вернули, но это уже отдельная история.
А чем закончатся переговоры с вашим покупателем заранее неизвестно. Поэтому и решение об отсрочке стоит принимать с пониманием ситуации.
Подождать иногда разумно. Но каждую новую просьбу об отсрочке я бы оценивал заново.
Если с прошлого обещания ничего не изменилось, почему на этот раз вы рассчитываете получить деньги?
Если покупатель уже несколько раз переносил оплату, напишите мне в личные сообщения и пришлите его ИНН. Бесплатно проверю по открытым данным судебные дела, исполнительные производства и сообщения о намерении обратиться с заявлением о банкротстве. Объясню, какие признаки финансовых проблем обнаружены и что они могут означать для вас.
