Компания вправе уступить дебиторскую задолженность дешевле её номинального размера. Цена требования зависит от платёжеспособности должника, качества документов и перспектив взыскания.
Но крупная скидка должна иметь объяснение.
Особенно внимательно такую сделку будут проверять, если:
- покупатель связан с руководством
- должник имеет имущество
- требование подтверждено судом
- попытки взыскания не предпринимались
- оценка отсутствует
- компания уже испытывает финансовые проблемы
Если ликвидный актив продан существенно дешевле реальной стоимости, кредиторы могут заявить, что сделка причинила им вред.
Нельзя обосновывать скидку только фразой «долг сложный».
Нужны материалы, существовавшие на дату уступки: анализ должника, юридическое заключение, сведения об исполнительном производстве, расчёт затрат и сроков взыскания.
Чем значительнее дисконт, тем убедительнее должно быть экономическое обоснование.
Уступка — нормальный инструмент управления долгами. Опасной её делает не скидка сама по себе, а непрозрачность решения.
