Ошибка №1: Использование машинного перевода контракта
Что происходит:
Вы находите поставщика на Alibaba, он присылает контракт на китайском. Вы копируете текст в Google Translate, получаете русский вариант, подписываете.
Проблема:
Машинный перевод не видит юридических нюансов.
Пример: китайское слово 违约金 (wéiyuējīn) переводится как “штраф”. Но в китайском праве это может означать:
Фиксированную сумму штрафа
Процент от суммы контракта
Верхний лимит ответственности
Без понимания контекста вы можете подписать контракт, где ваш “штраф” за задержку оплаты — 50% от суммы, а штраф поставщика за брак — максимум 5%.
Как избежать:
Проверяйте контракт с юристом, который читает китайский оригинал, а не русский перевод.
Ошибка №2: Игнорирование раздела “Форс-мажор” (不可抗力)
Что происходит:
Вы пропускаете раздел про форс-мажор, считая его формальностью.
Проблема:
Китайские поставщики обожают ссылаться на форс-мажор при срыве поставок. И в китайском праве список форс-мажорных обстоятельств шире, чем в российском.
Типичные примеры из китайских контрактов:
台风 (táifēng) — тайфун
政府行为 (zhèngfǔ xíngwéi) — действия правительства (включая экологические проверки заводов)
疫情 (yìqíng) — эпидемия
Если в контракте не прописано, что именно считается форс-мажором и какие документы его подтверждают, поставщик может сослаться на “экологическую проверку завода” и не вернуть предоплату.
Как избежать:
Четко прописывайте в контракте:
Конкретный список форс-мажорных обстоятельств
Обязанность поставщика предоставить официальное подтверждение
Сроки уведомления о форс-мажоре
Право на расторжение контракта, если форс-мажор длится более 30-60 дней
Ошибка №3: Отсутствие четких условий о качестве и приемке
Что происходит:
В контракте написано: “Товар должен соответствовать качеству”. Всё.
Проблема:
Что такое “качество”? По какому стандарту? Кто проверяет? Что делать, если 10% товара — брак?
Без четких условий вы получаете партию, где:
15% товара с дефектами
Поставщик говорит: “Это в пределах нормы”
Вы не можете доказать обратное, потому что в контракте нет цифр
Как избежать:
Пропишите в контракте:
样品 (yàngpǐn) — образец, утвержденный до производства (с фото и подписями)
规格 (guīgé) — технические характеристики (размеры, материалы, допуски)
Процент допустимого брака (обычно 2-3%)
Порядок проверки: кто, когда, где проводит инспекцию
检验检疫 (jiǎnyàn jiǎnyì) — карантинный и санитарный контроль (если применимо)
Что происходит с браком: возврат, замена, скидка на следующую партию
Ошибка №4: Неправильные условия оплаты
Что происходит:
Вы переводите 100% предоплаты до отгрузки. Или наоборот — поставщик требует 100% после отгрузки, но до получения товара.
Проблема:
100% предоплата = вы теряете рычаг давления. Если придет брак, поставщик уже получил деньги.
100% постоплата = поставщик не согласится (риски для него).
Как избежать:
Стандартная безопасная схема:
预付款 (yùfùkuǎn) — предоплата 30% после подписания контракта
尾款 (wěikuǎn) — остаток 70% после инспекции товара и подтверждения отгрузки
Оплата через аккредитив (для крупных партий)
Использование торговых гарантий Alibaba (если применимо)
Важно: пропишите в контракте, что 尾款 (остаток) выплачивается только после предоставления:
Фото/видео готового товара
Отчета независимой инспекции
Копии коносаммента 提单 (tídān)
Ошибка №5: Отсутствие механизма разрешения споров
Что происходит:
В контракте написано: “Споры решаются путем переговоров”. Всё.
Проблема:
Если поставщик не отвечает на претензии, вы остаетесь один на один с проблемой. Суд в Китае — долго и дорого. Суд в России — решение придется исполнять в Китае (это отдельная процедура).
Как избежать:
Пропишите в контракте:
磋商 (cuōshāng) — обязательный этап переговоров (30 дней)
仲裁 (zhòngcái) — арбитраж (обычно CIETAC в Китае или международный арбитраж)
Применимое право (китайское или российское)
Язык арбитража (китайский, английский)
Кто несет расходы на арбитраж
Важно: добавьте пункт о 律师函 (lǜshī hán) — официальное письмо от юриста. Часто одно грамотно составленное письмо на китайском языке решает проблему быстрее, чем месяцы переписки.
Как защититься: чек-лист перед подписанием контракта
✅ Контракт переведен и проверен юристом, читающим китайский оригинал
✅ Четко прописаны технические характеристики и образец
✅ Условия оплаты: 30% предоплата, 70% после инспекции
✅ Раздел форс-мажор: конкретный список + процедура подтверждения
✅ Механизм разрешения споров: арбитраж, применимое право
✅ Штрафные санкции: 违约金 (wéiyuējīn) за срыв сроков, брак, недопоставку
✅ Право на расторжение контракта при существенных нарушениях
Что делать, если вы уже подписали “плохой” контракт?
Не всё потеряно. Даже с неидеальным контрактом можно:
Провести 风险管控 (fēngxiǎn guǎnkòng) — анализ рисков и слабых мест
Составить грамотную претензию на китайском языке
Вступить в 磋商 (переговоры) с позиции силы
Использовать угрозу арбитража как рычаг давления
Мои услуги:
✅ Проверка и анализ контрактов с китайскими поставщиками (от 3 500 ₽)
✅ Составление договоров ВЭД “под ключ” (от 5 000 ₽)
✅ Досудебное урегулирование споров (претензии, переговоры) (от 8 000 ₽)
✅ Письменные консультации по ВЭД (от 3 000 ₽)
