Дата: 29 декабря 2025 г.
Для: Юристов, брокеров по недвижимости, инвесторов
Контекст: Окончание периода «дешевых денег», налоговая реформа, смена парадигмы сделок.
1. Исполнительное резюме (Executive Summary)
2025 год стал годом «отрезвления» рынка и адаптации к жесткой денежно-кредитной политике. Ключевая ставка, удерживаемая на заградительных уровнях, фактически парализовала рыночную ипотеку, сместив фокус на альтернативные финансовые инструменты.
Главным трендом года стал «Ренессанс рассрочки»: девелоперы вынужденно взяли на себя функции банков. В законодательной сфере год запомнится масштабной налоговой реформой (прогрессивный НДФЛ) и ужесточением контроля за ИЖС.
2. Законодательные изменения 2025 года (Legal Landscape)
Для юридической практики ключевыми стали изменения в Налоговом кодексе и регулировании строительной отрасли.
2.1. Налоговая реформа и НДФЛ (Вступило в силу)
С 1 января 2025 года заработала прогрессивная шкала НДФЛ, что напрямую повлияло на сделки с недвижимостью при владении объектом меньше минимального срока (3 или 5 лет).
-
Суть: Если налогооблагаемая база (чистый доход от продажи) превышает 2.4 млн руб., ставка возрастает с 13% до 15% и выше (до 22% при сверхдоходах).
-
Нюанс для юриста: При продаже дорогой недвижимости (особенно коммерческой или элитной) “цена ошибки” в расчете налоговой базы выросла. Стандартная схема занижения стоимости в договоре (неполная сумма) попала под жесткий мониторинг ФНС с использованием автоматизированных систем сравнения с кадастровой стоимостью.
2.2. Революция в ИЖС: Эскроу для частных домов
С 1 марта 2025 года механизм эскроу-счетов стал обязательным стандартом для подрядчиков в ИЖС, работающих с ипотечными средствами (расширение 214-ФЗ).
-
Последствия: Рынок “диких бригад” начал обеляться. Для клиента это означает защиту средств, но и удорожание сметы на 10-15% (стоимость проектного финансирования для подрядчика).
-
Земельные споры: С марта 2025 года введен фактический запрет на сделки с участками без межевания (внесения точных границ в ЕГРН). Сделки “по старым документам” теперь приостанавливаются Росреестром.
2.3. Мораторий на штрафы для застройщиков
Действие моратория на взыскание неустоек и штрафов по ДДУ продлено до 31 декабря 2025 года.
-
Практика: Взыскать деньги с застройщика за просрочку сдачи в 2025 году было практически невозможно. Исполнительные листы выдавались, но банки их не исполняли.
-
Важно: С 1 января 2026 года ожидается возвращение к стандартному режиму ответственности, что вызовет волну исков в судах общей юрисдикции в Q1-Q2 2026 года.
2.4. Инициатива “Запрет наличных” (Status: Законопроект)
Весь год обсуждалась инициатива о запрете наличных расчетов по сделкам с недвижимостью свыше 1 млн руб. Пока это не принято как закон, но вектор на цифровой рубль и безнал очевиден. Росфинмониторинг усилил контроль за сделками с “ячейками”.
3. Банковская сфера и схемы сделок
Банковский сектор в 2025 году пережил трансформацию отношений с девелоперами. “Комиссионные войны” (когда банки требовали от застройщиков доплату за льготную ипотеку) завершились отменой комиссий в мае 2025 года, но ставки остались высокими.
3.1. Крах рыночной ипотеки и взлет рассрочки
При ставках 20%+ классическая ипотека умерла. Ее заменили рассрочки от застройщика.
Структура сделок на первичном рынке РФ (2024 vs 2025)
Анализ схемы “Рассрочка 2025”:
-
Схема: ПВ 15-20% -> ежемесячные платежи (посильные) -> остаток 50-60% перед вводом в эксплуатацию.
-
Юридический риск: В отличие от ипотеки, где квартира сразу в залоге у банка, рассрочка (ПДКП или особое условие ДДУ) требует тщательной проверки условий расторжения. Если клиент не сможет рефинансировать остаток в 2026-27 гг. (в надежде на снижение ставок), он рискует потерять квартиру и часть взносов (штрафы за выход из договора достигают 10-15% от цены контракта).
3.2. Транзитная (траншевая) ипотека
В 2025 году схема “1 рубль в месяц до сдачи дома” трансформировалась. ЦБ РФ ограничил выдачу таких кредитов, требуя от банков создания повышенных резервов. Теперь траншевая ипотека доступна, но часто с завышением стоимости “тела” квартиры на 5-10%.
4. Рыночные итоги 2025 года
-
Цены: Номинально цены на первичке стагнировали или росли в пределах инфляции (4-6%). Реальные цены сделок (с учетом скидок и субсидированных ставок) снизились. На вторичном рынке — глубокая стагнация; ликвидные объекты уходят только с дисконтом 10-15%.
-
Спрос: Сжался на 20-25% относительно рекордного 2023 года. Покупатель перешел в режим ожидания (депозиты приносят больше дохода, чем рост цен на бетон).
-
Аренда: Главный бенефициар года. Из-за недоступности ипотеки люди вынуждены снимать. Ставки аренды в городах-миллионниках (включая Уфу) выросли на 20-30%.
5. Прогнозы на 2026 год: К чему готовиться юристу
5.1. Тренды рынка
-
“Рынок покупателя” (Buyer’s Market): В 2026 году ожидается увеличение объема нераспроданных лотов. Застройщики будут вынуждены давать прямые скидки, а не завуалированные (как “бесплатная кухня”).
-
Вторичка: Будет находиться под давлением. Разрыв цен между первичкой и вторичкой (который достигал 40% в 2024 г.) начнет медленно сокращаться за счет снижения цен на “вторичку” и стагнации “первички”.
5.2. Юридические риски и возможности
-
Волна банкротств подрядчиков: Мелкие девелоперы и подрядчики ИЖС, не сумевшие перейти на эскроу или не выдержавшие кассовых разрывов из-за высокой ставки кредитования, начнут уходить с рынка.
-
Совет: Тщательный Due Diligence контрагента в сделках ИЖС и ДДУ.
-
-
Споры по рассрочкам: К концу 2026 года начнут подходить сроки финальных платежей по рассрочкам, взятым в 2024-2025 гг. Если ставка ЦБ не упадет до 12-13%, многие дольщики не смогут перейти в ипотеку. Это создаст пласт работы для юристов: расторжение договоров, возврат средств, переуступки прав требования (цессии).
-
Налоговое администрирование: Ожидается усиление контроля за доходами от аренды. Введение цифровых профилей собственников сделает “серую” аренду рискованной.
5.3. Инвестиционный совет
Для клиентов в 2026 году наиболее интересной стратегией станут ЗПИФы недвижимости (коллективные инвестиции) и покупка коммерческих помещений в новых ЖК под стрит-ритейл, так как доходность жилья (арендная) остается ниже доходности депозитов, а коммерция дает защиту от инфляции.
Резюме: 2026 год станет годом “чистки” рынка. Выживут девелоперы с сильным продуктом и юристы, умеющие работать со сложными схемами выхода из дефолтных рассрочек.





