Продажа товара часто сопровождается дополнительным информированием покупателя на упаковке: о производителе, его конкурентных характеристиках и тому подобное.
Цель такого информирования – воздействие на покупателя для повышения его лояльности к производителю. С ней крепко связаны повторные покупки и сарафанное радио.
Но у продавца свои маркетинговые цели, поэтому он может быть не заинтересован в использовании упаковки производителя. Ничего личного, только бизнес.
- Лицензионный договор – один из вариантов защиты интереса производителя.
Представим, что вы владеете интеллектуальными правами на персонажа известного произведения – условного Ежика в тумане.
Вы размещаете публичный лицензионный договор в сети Интернет. Каждый желающий может принять условия договора и продавать товары с изображением такого Ежика.
Но с одним условием – продавать товар только в вашей упаковке. Иначе штраф и расторжение договора.
С вами заключает лицензионный договор владелец кондитерской. Он выпускает торты с кремом в виде Ежика, что дает ему повышенный интерес покупателей. Особенно в осеннее время.
Проходит три месяца сотрудничества. Кондитер отлично развернулся на просторах маркетплейса. Неожиданно вы узнаете вопиющий факт: торты с Ежиком продаются в коробке кондитера, а не в вашей.
Ваш адвокат берет статистику продаж кондитера за три месяца: продано сто тортов.
На вашу претензию ответ от кондитера не приходит. Вы подаете иск в арбитражный суд, где требуете с ответчика штраф по условиям лицензионного договора: по 500 рублей за каждый проданный торт.
- Основание штрафа?
Статистика сервиса MPSTATS, который собирает данные с маркетплейсов и обрабатывает их. Плюс в том, что эти данные вносят именно продавцы маркетплейса, работая в рабочих аккаунтах.
Кондитер отбивает вашу атаку, ссылаясь на то, что сервис выдает цифры по количеству и стоимости товаров конкретного артикула. И не показывает, продан ли товар в определенной упаковке.
- Как вероятнее всего поступит суд?
Он примет сторону кондитера – вы доказали число продаж товара с Ежиком, но не доказали наличие или отсутствие вашей упаковке при продаже.
- Как выиграть суд?
Доказать, что все 500 тортов проданы без вашей упаковки. Например, к данным сервиса MPSTATS добавить контрольную закупку тортика. Вкусно и надежно.
Поговорите с вашим адвокатом. Он составит план сбора доказательств против нарушителя лицензионного договора и сопроводит вас по каждому пункту.
Интересное по теме – Постановление Суда по интеллектуальным правам, 12 марта 2026 г., дело А40-47514/ 2025.
