Ценность юриста для бизнеса — не в том, чтобы запретить рискованные решения. Она в том, чтобы бизнес понимал последствия этих решений и не терял деньги из-за ошибок, которых можно было избежать.
Многие мои коллеги – инхаус-юристы, сталкиваются с обесцениванием своей работы. «Вы мешаете бизнесу зарабатывать!» — фраза, которую слышит почти каждый инхаус-юрист от коллег из зарабатывающих подразделений, когда вносит правки в договор.
На практике бизнес в первую очередь смотрит на цену и сроки оплаты, а остальные условия воспринимает как второстепенные.
Именно эти второстепенные разделы потом становятся главными аргументами в суде и решают, кто в итоге заплатит.
Еще одна системная, на мой взгляд, проблема – это контроль исполнения договора. Бизнес подразделения обычно общаются с контрагентами по телефону, в мессенджерах, договоренности не фиксируют на бумаге. К юристу обращаются уже по факту наступления финансовых последствий – невыполненные обязательства, нарушенные сроки оплаты.
Цена «быстрых устных договорённостей» возникает в момент конфликта и может исчисляться миллионами.
Одно из недавних моих судебных дел — классический пример.
Договор подряда на строительные работы: Х млн руб. Подписан акт КС‑2 на сумму на несколько миллионов больше, чем Х. Дополнительные работы есть, задолженность по финальной оплате есть. Дополнительного соглашения об увеличении цены и объёме работ — нет.
Подрядчик, уверенный в своей позиции (КС‑2 ведь подписан!), подал иск на полную сумму из акта.
Я представляла заказчика. Суд взыскал только Х млн руб. — то, что было в договоре.
Суд не признал подписанный КС-2 достаточным доказательством согласования дополнительного объема и новой цены. По общему правилу подрядчик, который не уведомил заказчика о необходимости дополнительных работ и не согласовал их с заказчиком, не вправе требовать их оплаты даже в том случае, если они включены в подписанный акт. Такой подход отражен в пункте 10 Информационного письма Президиума ВАС РФ от 24.01.2000 № 51.
Для меня это победа. Я сэкономила компании несколько миллионов.
При этом, я всегда представляю, как бы я защищала позицию другой стороны – это очень помогает при подготовке к делу. И если я ставлю себя на место подрядчика – я вижу ошибку, которую можно было бы легко избежать. У подрядчика нет никакого следа письменного согласования дополнительных работ, даже в переписке. Если бы подрядчик заранее зафиксировал необходимость дополнительных работ – исход дела мог быть другим и, скорее всего, был бы другим.
Понятно, что проблемы в ходе любого проекта нужно решать быстро, часто здесь и сейчас: «в моменте решили вопрос по телефону, потом оформим». Проблема в том, что это «потом» может не наступить по разным причинам: команда сменилась, договоренности достигнуты не на том уровне, на котором реально принимаются решения и т.д.
Критически важно оставлять письменный след, например: после разговора написать сообщение в почте: Подтверждаю договоренности по итогам сегодняшнего звонка: дополнительные работы выполняются в объеме …, их стоимость составляет …, срок выполнения — … . Если я что-то понял неправильно, пожалуйста, сообщите до ….»
Юридическая функция может быть организована по-разному. Не каждой компании нужен постоянный инхаус, но каждой компании нужен понятный процесс работы с договорами и рисками.
Всегда можно найти своего консультанта, который будет сопровождать бизнес в удобном формате:
🔹разовые проверки договоров и схем работы;
🔹абонентское сопровождение проектов;
🔹юридический аудит процессов и документов;
🔹представительство в суде и переговорах.
Хороший юрист не ставит бизнес на паузу и не запрещает любые рискованные решения. Он помогает понять цену риска, заранее зафиксировать договоренности и выбрать управляемый способ двигаться дальше. Ценность юриста измеряется не только выигранными делами. Иногда лучший результат его работы — спор, который не возник, потому что риски и договоренности были правильно оформлены заранее.
